Salgstræning for den professionelle sælger

 

Lær nye teknikker og mærk motivationen (endnu mere)
– undgå nogensinde at gå fra sælger til besøgsven!

 

Forside / Kurser / /salgstraening

Fra sælger til top professionel sælger.

Fornemmelsen af et godt salg og det at få en god ordre er altid den samme.

Den er helt fantastisk.

Alt går op i en højere enhed og kunden er glad og tilfreds med sit køb. Sådanne oplevelser må aldrig stoppe. Uanset at kravene fra indkøberne skærpes, og du vænner dig til at ”få en ordre”.

Derfor er formålet med dette salgkursus at sikre, at du vedvarende træner og udvikler dine salgsevner, så du fortsat bliver endnu bedre – frem for at gå i stå. Den energi og den begejstring for salgsarbejdet som du startede karrieren med, skal fastholdes til gavn for både dig, virksomheden og ikke mindst kunden. Du skal ikke være en af dem, der kører på rutinen – men en af de få der virkelig udvikler sig som professionel sælger.

Salg skal trænes og udvikles

Salg er sjovt når det trænes og løbende udvikles. Og uden salg ingen virksomhed. Så salg skal trænes vedvarende. Ellers går en sælger i stå.

Kunderne og indkøberne træner også i indkøb og forventer altid at møde topprofessionelle sælgere.

Og den topprofessionelle sælger træner konstant i salg og kundedialoger og optimerer på salgsindsatser løbende. Hver dag, hver uge, hver måned og hvert år.
Og så er det sjovt og udviklende at være sælger. Og sjovt for kunden at møde dig.

Salgsarbejde er mange ting. Men vi kommer ikke udenom, at vi som professionelle sælgere skal have system i at opsøge nye kunder, system i at sælge mere til dem vi har så salget udvikles – og vi skal have styr på hvordan vi arbejder sammen med kunderne frem for at blive opfattet som et forstyrrende element.

Vær sælger – ikke bare besøgsven!

Sælgere der besøger kunder uden at have et mål – og uden at få en ordre – opfattes ofte som en forstyrrelse frem for en professionel repræsentant for en virksomhed.

Professionelle sælgere er målrettede og ikke bare en ”besøgsven”. Derfor er det vigtigt hele tiden at udvikle på salgsevner og organisere alle salgsindsatser, så kunderne glæder sig til at se os – frem for at glæde sig til vi går.

På dette kursus arbejder vi med den gode kundedialog for at sikre en optimal og værdifuld oplevelse for både kunden og for dig som er i kontakt med kunden.

Den gode dialog er også salgstræning

  • Effektive værktøjer
  • Teknikker
  • Vidne om salg
  • Viden om salgsindsatsen

Det er alle ingredienser, der hjælper dig til at opnå en lettere, hurtigere og mere målrettet dialog med kunderne. Og det er til gavn for både kunden, virksomheden og selvfølgelig dig selv.

Dit udbytte af kurset

Forvent af komme fra kurset med fornyet energi, nye ideer og nye værktøjer til at styrke dine salgsindsatser og dit salgsarbejde vedvarende. Regn også med at få tilført nye værktøjer til at præsentere både dig selv, virksomheden og produkterne på en motiverende og inspirerende måde.

Du får, efter kurset, lettere ved at fastholde og motivere dine kunder til at købe og til at holde dialoger i virksomheden omkring det professionelle salgsarbejde.

I løbet af dagens arbejder vi blandt andet med:

Hvad er salg, salgsarbejde og et excellent salg egentlig for noget?

Hvad er forskellen på en sælger og en top professionel sælger?

Hvordan træner du i salg – og hvordan holder du fokus på at udvikle
dine salgsevner vedvarende?
Hvor kan du have fokus lige nu for at forbedre dine resultater?

Hvilke indsatser skal der til for at øge salget – og hvordan får du styr
på indsatserne?

Hvordan motiverer du kunderne til at købe frem for at du skal presse på
med at sælge?

Hvordan udnytter du ”købscentret” og rollerne, når der er flere beslutningstagere?

Hvad er et købssignal – og hvordan behandler du en indvending fra en kunde?

Hvordan motiverer du kunden til at købe frem for at du skal presse på med
et salg?

..og mange andre salgsrelaterede emner.

Målgruppe for kurset

Kurset er for den professionelle sælger, salgskonsulent, key account manager, salgschef og salgsdirektør med nogen eller megen erfaring i salg og key account management.
Kurset er også for de salgsledere, der vil blive endnu bedre til at lede og træne professionelle sælgere.

Krav til din deltagelse og forberedelse

Der kræver ingen specielle faglige forudsætninger at deltage i kurset, men det kræver erfaring med salgsarbejde og kendskab til planlægning af et professionelt salg. Der er ingen forberedelse til kurset ud over at tænke over, hvor du oplever det går rigtig godt i dit salgsarbejde i dag, og hvor du oplever, du fortsat kan udvikle dig.

Kursusform

Kurset er et meget aktivt kursus, hvor vi ikke bare taler om salg og kundepleje – men træner i den gode kundedialog.

Kursusformen er involverende, lærende og meget intensivt. Tonen er uformel og altid med smil på læben.

Kursusdatoer
DatoVarighedSted
Aarhus
Aarhus
Fredag den 12. Oktober, 2018
1 dag Aarhus
Odense
Odense
Torsdag den 13. December, 2018
1 dag Odense
Program
08:45 - 09:00
09:00 - 10:30

Hvad er salg egentlig for noget
Hvordan tænker og træner en top professionel sælger? Hvilke indsatser skal der til for at skaffe kunder og dermed ordrer? Hvordan sætter vi vores indsatser i system? Hvor kan du have fokus lige nu for at forbedre dine resultater?

10:30 - 12:00

Hvordan motiverer vi kunden til at købe frem for at overtale til et køb? Hvordan forklarer vi vores produkt eller serviceydelse på en værdifuld måde? Hvad er konsekvensen ved ikke at opfange et købssignal? Hvordan behandler vi indvendinger fra en kunde på en god og behagelig måde?

12:00 - 12:45
12:45 - 14:00

Hvordan kommunikerer vi med de forskellige kunde- og persontyper? Hvordan er vores egen kommunikationsstile?

14:00 - 15:15

Hvordan udnytter du et ”købscenter” hos kunden optimalt?
Hvordan styrer du salgsmødet med kunden, så både du og kunden oplever stor værdi af mødet?
Hvordan skaber du den rette stemning i et møde med kunden?
Hvordan præsenteres prisen på en måde, så kunden oplever størst mulig værdi af købet?

15:15 - 15:30

Hvad er det vigtigste, vi har lært og trænet i dag?

Vælg by for at se dato

    Se alle datoer

    Adresse

    Vælg by for at se adresse

    Tidspunkt
    08:45 – 15:30

    Varighed
    1 dag


    Tidspunkt
    08:45 – 15:30

    Varighed
    1 dag


    2.995,-

    Prisen er ekskl. moms

    Prisen er inklusiv fuld forplejning.
    Er I flere fra samme virksomhed, der ønsker at deltage, kan I nøjes med at give fuld pris for én person og få de andre til 25% af originalprisen.

    Bemærk venligst, at afmelding skal ske senest 7 dage inden arrangementet finder sted.
    Derefter vil du ikke kunne få refunderet din billet. Du kan dog altid sende en anden, hvis du blot husker at give os besked.

    Underviser
    Lars Egsvang

    Lars Egsvang Ramussen har mange års erfaring inden for bestyrelser i små- og mellemstore virksomheder og er selv professionel bestyrelsesformand og medlem i et antal virksomheder.

    Derudover arbejder han som underviser, coach, mentor, sparringspartner og konsulent i private såvel som offentlige virksomheder. Gennem tiden har Lars hjulpet mange iværksætter- og vækstvirksomheder med at holde fokus på vedvarende udvikling af både virksomheden og virksomhedens medarbejdere.

    Lars er en levende og meget engageret underviser, og man mærker tydeligt, at han elsker at undervise og dele ud af sin store erfaring.

    Tilmeld dig
    Tilmeld
    • Valg af kursus

    • Deltagere
    • Kundetype


    • Virksomhed informationer
    • Fakturering

    • Generel information
      • Du kan vinde et gratis kursus hver eneste måned
      • Du får gode tips, viden og tilbud på vores kurser

    DU KUNNE OGSÅ VÆRE INTERESSERET I